我国铁建重工集团股份有限公司 党委书记、董事长 刘飞香 先生与出资者沟通
我国国际金融股份有限公司 董事总司理、保荐代表人 郭允 先生与出资者沟通
我国国际金融股份有限公司 副总司理、保荐代表人 樊婧然 女士与出资者沟通
答 铁建重工董志：您好，2018-2020年，公司控股股东铁建股份及其股东中铁建集团不存在贪婪、贿赂、侵吞工业、移用工业或许损坏社会主义商场经济次序的刑事犯罪，不存在诈骗发行、严重信息发表违法或许其他触及国家安全、公共安全、生态安全、出产安全、大众健康安全等范畴的严重违法行为或其他任何严重违法行为(包含有关违法行为尽管产生在三年前，但现在仍处于继续状况的景象)。谢谢!
答 铁建重工董志：您好，公司首要为终端用户供给适用于多种杂乱运用场景下的定制化、专业化和智能化的高端配备产品，首要产品一般具有非标准化、定制化的特征。因为每个项目客户对产品功用、功用、质量需求各异，因而公司供给的产品或服务内容也存在较大差异。公司一般会依据出产及出售本钱、客户的具体需求、建造项意图条件、配套服务的本钱等多种要素调整价格，因而公司不同服务及产品的出售价格存在必定差异。谢谢!
答 铁建重工董志：您好，公司树立了以规划、编制、施行和修订为主线的科技立异原则体系;构建了顶层规划、处理办法、施行细则三类不同层次的原则，三类原则上下联接，彼此支撑，做到科技立异作业有制可依，有法可循。其间，顶层原则定坐落辅导层面，首要包含科技立异展开规划、知识产权进步规划、自主立异途径展开规划等;处理办法面向具体的科技作业，首要包含科研项目处理办法、科技研讨开发项目进程鼓舞施行办法、知识产权处理办法、技能标准化处理办法等;施行细则面向具体的操作方针，首要包含新产品开发操控程序、产品规划开发施行细则等。
铁建重工研制事务流程首要包含研制规划和科技立异处理两大事务架构，包含新产品研制、新技能/体系研制、科研项目处理、外部项目申报处理、立异途径处理等端到端事务流程和功用流程，保证研制事务全掩盖。公司依照“精简、严控、交融”原则，全面整理研制事务流程，首先是优化研制事务批阅流程节点，进步决议方案批阅功率;其次强化评定及批阅处理，选用线下评定 线上批阅方式，严厉把控研制质量;终究将相关事务彼此交融，如职业和科研信息前置作为产品工业展开和项目立项的重要环节，以到达削减危险、降低本钱、进步功用的意图。研制事务流程以单个事项为载体，构成端到端的事务闭环流程，完结事务流程化、专业化、标准化。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，掘进机配备是地道掘进机械中的一种，是集机械、电气、液压、传感、力学等技能于一体的高端配备，被誉为“工程机械之王”。掘进机的四大根本功用为掘进、出渣、导向和支护，跟着技能的展开，现阶段部分掘进机还具有了地质猜测功用。运用地道掘进机施工具有自动化程度高、节约人力、施工速度快、一次成洞、不受气候影响、开挖时可操控地上沉降、削减对地上修建物的影响和根本不影响地上交通等特征。
从英国在1825年初次运用盾构设备挖掘海底地道开端，掘进机配备越来越广泛的运用于各类地道建造。掘进机技能含量高、单台设备价值量大、供货周期长，因而在适当长的时刻里，全断面地道掘进机的研制制作和运用，根本被美、日、欧等发达国家的专业公司独占。2005年今后，跟着我国大规划根底设施建造的继续打开，尤其是城市地铁、引水工程、过江地道等工程的很多上马，国内商场对全断面地道掘进机的需求急剧扩展。经过十几年的快速展开，国内以铁建重工为代表的少量技能实力强的企业的出产条件和制作才能，现已到达和超越国际闻名企业水平，产品打破进口独占，并进入国际商场。
地道掘进机在国内现在首要运用于城市地铁、公路铁路地道、水利工程地道、越江跨海地道等工程，尤其是城市地铁建造。跟着我国城市化进程的展开，地铁的修建往往经过人口密布区，无法大面积进行地表开挖，促进了对地道掘进机配备的需求。
地下归纳管廊建造等项目是掘进机新增运用范畴和商场。为处理重复开挖的“马路拉链”等问题，2015年8月国务院办公厅发布《关于推动城市地下归纳管廊建造的辅导定见》提出到2020年建成一批具有国际先进水平的地下归纳管廊并投入运营。2017年3月总理在政府作业报告中指出，统筹城市地上地下建造，再开工建造城市地下归纳管廊2,000公里以上。盾构机施工在地下管廊范畴适用于暗挖法，广泛运用于城市修建密布交通繁忙的地下管廊施工。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，公司为员工体系构建了12种鼓舞机制，要点倾向具有自主研制中心技能才能的技能人才，用机制来不断招引人才，留住人才，鼓舞人才，激起研制人员和中心技能人员立异热心。
项目积分鼓舞：为保证研制人员鼓舞的可继续性，拟定了《科技研制项目进程鼓舞施行办法》，按开始方案规划、产品图规划、样机制作、工业试验及结题、科技效果鉴定五个阶段，且每个阶段对应的权重都不同;项目总规划师比照以上五个阶段按方案提交各阶段交给物证明资料，完结一个阶段即可兑换一个阶段，项目总规划师可依据项目组人员奉献度直接将科研积分分配到个人，具有肯定自主权。
科技专项鼓舞：关于做出突出奉献的研制规划人员，拟定了科技专项鼓舞机制，每年安排评选一次，依据研制人员的奉献巨细给予5~25万元的鼓舞，鼓舞科技立异，激起立异热心。谢谢!
问 出资者：公司IPO的发行价为啥定的这么低? 这么低的价格会不会考虑削减发行股数?
答 铁建重工刘飞香：您好，本次发行选用向战略出资者定向配售、网下向契合条件的出资者询价配售和网上向持有上海商场非限售A股股份和非限售存托凭据市值的社会大众出资者定价发行相结合的方法，严厉依照《上海证券买卖所科创板股票发行与承销施行办法》、《上海证券买卖所科创板股票发行与承销事务指引》、《科创板初次揭露发行股票承销事务标准》等相关规矩和指引入行，感谢您的重视。
答 中金公司郭允：您好，铁建重工的募投项目有超级地下工程智能配备研制与运用项目、地下工程配备再制作要害技能研制与运用项目、新式轨迹交通配备研制与运用项目、高端智能农机配备的研制项目、高端智能煤矿配备的研制项目、新式绿色建材配备的研制项目、新式工程资料研制项目、智能制作体系和信息化根底建造项目、前沿技能的研讨项目、研制中心项目、轨迹紧固体系和要害制动零部件出产线建造项目(扩建项目)、轨迹配备工业扩能与智能化建造项目(二期)、高端农业机械出产制作项目、新工业制作长沙基地一期项目。谢谢!
答 中金公司樊婧然：您好，铁建重工的总司理、财政担任人、董事会秘书等高档处理人员未在公司控股股东、实践操控人及其操控的其他企业中担任除董事、监事之外的其他职务，该等高档处理人员亦未在公司控股股东、实践操控人及其操控的其他企业收取薪酬。公司财政人员王淑川曾兼任铁建配备监事，王淑川已于2020年5月7日向铁建配备提交辞呈辞去监事职务，但因王淑川辞去监事职务将导致铁建配备监事会成员低于法定人数，因而在铁建配备举行股东大会推举新的监事前，王淑川仍需施行监事职务。依据铁建配备于2020年8月11日公告的《主张推举第二届监事会股东代表监事》，铁建配备主张推举钟祥军为铁建配备第二届监事会股东代表监事。依据铁建配备于2020年10月23日公告的《二〇二〇年第2次暂时股东大会之投票效果》，《有关推举钟祥军先生为本公司第二届监事会股东代表监事之决议案》已获铁建配备股东大会经过，王淑川已不再担任铁建配备监事。该等状况不影响公司人员的独立性，公司的财政人员未在公司控股股东、实践操控人及其操控的其他企业中兼职。公司树立了独立的劳作人事原则及薪酬处理原则，独立付出薪酬并为员工处理社会保险及住宅公积金。谢谢!
答 铁建重工唐翔：您好，前沿技能的研讨项目坐落公司现有长沙园区内。项目针对公司现有出产研制进程中碰到的瓶颈性技能难题进行打破，在高能脉突破岩、水射流联合滚刀破岩、微波破岩、高压水射流破拆机器人、伪随机编码冲击震源的超前地质预告、仿形多孔连槽排钻等前沿技能和配备方面进行研讨，处理当时公司产品数字化、智能化、机器人化晋级中碰到的要害技能难题，进一步稳固公司职业抢先位置。
本项目总出资5,000.19万元，其间资料和设备费2,850.76万元，软件购置费290.19万元，研制人员投入969.61万元，环保资金投入30.00万元，铺底流动资金859.63万元。项目具有较好的经济展开前景。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，本项目包含建造杂乱产品全机数字样机、多学科耦合仿实在验途径、产品在线自适应途径、多安排多维度协同制作体系、高安全的智能设备物联网途径、混合实践的数字孪生操作体系、地道配备智能运维服务途径等，帮忙公司在出产进程中完结产品与环境耦合虚拟仿真、地道配备长途监控保护、毛病检测与预警、施工危险预警和施作业业辅佐决议方案。
本项目总出资38,983.41万元，其间软件购置费13,324.12万元、资料和设备费10,656.65万元、研制人员投入11,617.49万元、环保资金投入30.00万元、铺底流动资金3,355.15万元。本项意图施行将推动公司数字化转型晋级，全方位进步立异研制才能和产品质量，进步公司运维功率。谢谢!
答 铁建重工董志：您好，公司收购的首要原资料和产品包含标准部件、电气类零部件、钢材等原资料、机械类零部件、液压水汽类零部件、出产辅佐资料、设备类、外协加工件等。谢谢!
答 中金公司郭允：您好，铁建重工依据《公司法》、《会计法》等相关法令法规的规矩，依照现代企业原则的要求，树立健全了公司的各项内部操控原则，保证了公司股东大会、董事会、监事会的举行、严重决议方案等行为合法、合规、实在、有用。公司拟定的内部处理与操控原则以公司的根本操控原则为根底，包含了《相关买卖处理原则》、《标准与相关方资金来往的处理原则》、《对外担保处理原则》、《对外出资处理原则》等，保证各项作业都有章可循，构成了标准的处理体系。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，强壮的研制才能和抢先的技能水平是铁建重工在我国甚至全球掘进机配备、轨迹交通设备商场奠定抢先位置的柱石。公司环绕中心技能展开事务，致力于中心技能的效果转化与工业化，现在中心技能现已在公司的各类产品和服务中完结运用。公司主营事务的展开均充沛依赖于公司的中心技能。谢谢!
答 中金公司郭允：您好，铁建重工自全体变更为股份有限公司并树立独立董事原则以来，独立董事依照《关于在上市公司树立独立董事的辅导定见》、《上市公司处理原则(2018年修订)》、《公司章程》、《独立董事作业原则》及《上海证券买卖所科创板股票上市规矩》等的要求，认实在行独立董事的责任，不存在缺席或应亲身到会而未能亲身到会会议的状况。自公司树立独立董事原则以来，独立董事未对公司有关事项提出异议。谢谢!
答 铁建重工唐翔：您好，公司2021年1-3月完结运营收入186,268.94万元，较2020年1-3月同期添加98.06%;归归于母公司股东的净赢利为34,143.74万元，较2020年1-3月同期添加127.39%;扣除非经常性损益后的归归于母公司股东的净赢利31,361.08万元，较2020年1-3月同期添加179.22%，首要系2020年榜首季度受新式冠状病毒肺炎疫情影响，全国范围内停产罢工，公司、下流客户及上游供货商的出产及出售均遭到较大影响。2021年榜首季度，全国已完结全面复工复产，运营收入和赢利已康复至正常水平，故同比呈现较大增幅。谢谢!
答 中金公司郭允：您好，本次发行股数为行使超量配售选择权之前不超越128,518万股，占公司发行后总股本的份额不超越25%。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，铁建重工是一个以研制为首要驱动的企业，致力于处理当时地质工程施工难题，成为全球抢先的掘进机配备、轨迹交通设备和特种专业配备范畴的立异型、服务型企业。公司不断针对重难点工程的商场需求，研讨穿越岩洞、穿越高强度孤石等特别施工环境需求的条件技能，如地道掘进机地质适应性下的规划、制作技能，关于特定工程双方式掘进转化技能，超大直径、极限工况下的配备规划、制作要害技能，以及重难点工程施工运用技能等较多要害技能或方向等，相关产品技能水平已取得职业抢先位置。自建立以来，公司有力改变了地道掘进机等高端地下工程配备长时刻被国外独占的局势，尤其是公司自主研制的长距离大斜度双方式斜井TBM、大直径泥水平衡盾构机、永磁同步驱动土压平衡盾构机和护盾式掘锚机等，全体到达国际先进水平。谢谢!
答 铁建重工唐翔：您好，除铁建重工外，现在全球掘进机配备范畴的首要出产厂家包含罗宾斯公司、海瑞克公司、中铁工业、中交天和、三三工业等;公司在轨迹交通设备范畴竞赛对手首要为中铁工业和铁科轨迹等;在特种专业配备职业，与公司凿岩台车和湿喷台车产品构成竞赛联系的首要为阿特拉斯科普柯、中铁工业、河南省耿力工程设备有限公司、湖南五新地道智能配备股份有限公司、长沙科达智能配备股份有限公司、江西鑫通机械制作有限公司、湖南鹏翔星通轿车有限公司等，考虑到除中铁工业外其他企业未上市、揭露可取得信息较少，且首要运营某种特种专业配备机械，其商场位置、事务规划与铁建重工有必定距离，为便于进行剖析比较，公司特种专业配备板块的可比公司选取的为国内已上市的抢先工程机械制作商三一重工、中联重科、徐工机械和我国一重等，其部分产品也与铁建重工具有必定的相似性。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，铁建重工将产品质量作为首要任务，树立了严厉的质量操控体系，包含产品规划研制、原资料收购、出产进程、制品及售后服务等方面。铁建重工的质量处理体系现已获认证契合GB/T19001 - 2016 idt ISO 9001:2015标准处理要求。铁建重工恪守高质量操控标准。2015年铁建重工导入杰出绩效处理方式，2017年荣获湖南省“第五届省长质量奖”，2018年作为湖南省仅有参评企业荣获“全国质量标杆”，2019年荣获“湖南省质量信誉AAA企业”称谓。铁建重工对产品高质量的寻求有助于树立客户的决心及忠诚度、增强品牌认知度，有助于保护公司商场主导位置并进一步扩展商场。谢谢!
答 铁建重工唐翔：您好，本项目研讨地下工程配备再制作要害技能，构成产品全生命周期的绿色规划、出产和再制作技能体系;深化研讨无损拆解技能、绿色清洗技能、无损检测技能、外表修正技能;研讨再制作出产体系规划技能，优化再制作出产设备、人员、技能等保证资源运用方法，进步再制作出产体系柔性化、集约化水平，构成先进的再制作出产处理技能体系。
本项目坐落公司长沙园区内，总出资20,046.77万元，其间资料和设备费9,709.06万元、软件购置费979.76万元、研制人员投入5,993.85万元、环保资金投入100.00万元、铺底流动资金3,264.10万元。项目具有较好的经济展开前景。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，质量操控程序始于产品的规划和开发。在规划和开发产品时，公司将归纳考虑客户要求、施工需求、职业标准等或许影响产品质量标准的要素，各研讨院、事务部门逐级检查和同意相关方案，从开始阶段管控质量危险。谢谢!
答 铁建重工董志：您好，跟着社会经济的快速展开，客货运力缺乏、道路交通拥堵、排放及噪声污染、公交快捷及安全等问题益发被人们重视。因而，国际各国都将展开安全、高效、绿色、智能的新式轨迹交通作为未来公共交通展开的主导方向，全球轨迹交通配备范畴正孕育新一轮全方位的革新。
我国轨迹交通配备职业阅历60多年的展开，现已构成了自主研制、配套完好、设备先进、规划运营的集研制、规划、制作、试验和服务于一体的轨迹交通配备制作体系，包含铁道客车、城轨车辆、轨迹工程机械设备等10个专业制作体系。铁建重工出产的掘进机配备是地道施工中心配备，出产的轨迹交通设备中，铁路道岔、弹条扣件是保证铁路运转安全的中心部件，闸片和闸瓦是轨迹交通车辆的中心要害零部件。谢谢!
答 铁建重工董志：您好，公司拟定了《信息发表处理原则》，对信息发表的根本原则、信息发表的内容、信息发表的程序、信息发表的事务处理等进行了具体的规矩。公司信息发表作业由董事会统一领导和处理。董事长是公司信息发表的榜首责任人;董事会秘书是信息发表的首要责任人，担任处理公司信息发表事务;证券事务代表帮忙董事会秘书作业。本次发行后，公司将认实在行信息发表责任，及时公告公司在出产运营、对外出资、财政决议方案等方面的重要事项。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，特种配备总厂担任钻爆法地道施工配备、煤矿施工设备、矿山施工设备等产品的出产。产品分为定制化产品和标准化产品，公司对定制化产品施行项目制和订单式出产方法;对标准化产品施行以销定产和以销定存的方法，设定产制品库存，实时满意客户需求。公司的特种配备出产线具有高度的柔性化、流水化特征，可完结多品种、多类型产品共线年内，湿喷台车、凿岩台车、定制产品等特种专业配备出产拼装所需的掩盖件等钢结构件存在外协加工的状况，供货商依据本公司供给的图纸和资料要求安排原资料收购，选用包工包料的方式进行部件出产配套，首要加工工序为下料、焊接、机加、涂装等。
答 铁建重工董志：您好，依据我国证监会公布的《上市公司职业分类指引》(2012年修订)，公司所在职业为“专用设备制作业”(职业代码：C35)。
依据国家统计局发布的《战略新式工业分类(2018)》，公司从事的掘进机配备、轨迹交通设备相关事务归于“高端配备制作工业”部属的“轨迹交通配备工业”(代码：2.4),公司从事的特种专业配备相关事务归于“高端配备制作工业”部属的“智能制作配备工业”(代码：2.1)。
归纳上述两种威望分类目录，公司所属职业范畴契合《上海证券买卖所科创板企业发行上市申报及引荐暂行规矩》中的高端配备范畴。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：铁建重工一直瞄准“国际一流、国内抢先”的方针，经过“原始立异、集建立异、协同立异、继续立异”的自主立异方式，打造了以施工技能为先导，根底研讨、产品研制、工艺开发、运用研讨、工程试验相配套的特征研制体系。自建立以来，公司已有力改变了地道掘进机等高端地下工程配备长时刻被国外独占的局势，尤其是公司自主研制的长距离大斜度双方式斜井TBM、大直径泥水平衡盾构机、永磁同步驱动土压平衡盾构机和护盾式掘锚机等，全体到达国际先进水平。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，公司制作总厂担任公司产品所需的中心、要害零部件的加工出产，如掘进机配备所需的刀盘及主驱动等的要害环节;特种专业配备产品所需的臂架及底盘等的要害环节;新式轨迹交通设备的轨排、道岔等。
制作总厂不断推广先进加工方法和工艺的运用，自制件加工已完结流水化、自动化和柔性化的工艺规划及布局。掘进机配备部件加工高度自动化，已投入运用刀座/刀箱焊接机器人作业站、变速箱/管片机焊接机器人作业站、盾体/刀盘焊接机器人作业站、臂架焊接机器人作业站，完结了“通用化规划、模块化出产、部件化储藏”。特种专业配备产品的臂架、底盘已完结“工位化、工装化、专机化、自动化/半自动化”出产。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，道岔分公司担任道岔产品及部件的出产，产品包含高速道岔、提速道岔、普速道岔、地铁道岔、城轨迹岔和部件等。公司施行订单式及库存式两种出产安排方法。针对高速道岔及地铁道岔产品，因技能条件特别，道岔分公司严厉施行按单投产;针对提速道岔、普速道岔等产品，道岔分公司施行库存式出产。为进步快速反应才能，及时满意用户需求，道岔分公司强化出产与商场的沟通，逐渐树立板件及钢轨配件的快速反应机制、单件及小批量快速出产机制，以满意客户需求。
2018-2020年内，道岔产品出产制作除需收购淬火钢轨、钢板等原资料以及电务转辙设备、混凝土岔枕、铁标铸钢件、铁标轧制件等标准部件，部分部件出产存在全体外协加工和工序外协加工的景象。全体外协加工的部件首要为焊接垫板等，供货商依据本公司供给的图纸和资料要求，安排钢板等原资料收购，选用包工包料的方式进行外协加工，首要为钻孔、铣削、焊接、涂装等机加工。工序外协加工首要为高速道岔用垫板硫化加工，本公司向供货商付出托付加工费。谢谢!
答 铁建重工唐翔：您好，首要要素有：职业影响要素、事务方式、科技立异影响要素、本钱影响要素、税收影响要素。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，公司向客户供给的是掩盖产品从研制至出售和服务全流程的定制化和专业化全体处理方案。收购方式上，为及时呼应公司客户对产品的定制化需求，公司树立了灵敏供应链展开中长时刻规划，继续改进公司收购处理、供货商处理和物料处理体系。出产方式上，公司对标准化产品施行库存式出产安排方法，对定制化产品施行项目制和订单式出产安排方法，建立以来，公司不断进步出产线的自动化、智能化、数字化和柔性化程度，树立了能快速呼应商场需求的灵敏制作体系。公司的出售服务方式依照“以客户为中心”的原则设置出售单元，秉持“工法引领、技能先行和售前沟通”的商场策略，为客户量身定做全体处理方案，多年来与客户树立了长时刻的协作联系。
公司的上述首要运营方式是在同职业可比公司一般选用的事务方式根底上，依据客户需求、公司技能特征等要素，进行的优化与完善，未发现或许引起职业首要运营方式产生严重改变的要素。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，铁建重工产品首要分为掘进机配备、轨迹交通设备和特种专业配备三大类，应下流客户需求，铁建重工也供给掘进机配备和特种专业配备的租借事务，具体状况如下：
铁建重工的掘进机配备产品分为三个首要品种，包含盾构机、岩石地道掘进机及顶管机产品等。掘进机产品作业环境特别，产品均需依据施工环境、地质条件、气候环境、客户需求等进行定制化改装;轨迹交通设备事务板块首要包含铁路道岔、弹条扣件、闸片和闸瓦、预埋槽道等，并要点展开了新式轨迹交通轨排和道岔、新式轨迹交通智能化检测配备等产品;铁建重工的特种专业配备首要为钻爆法地道施工配备，并要点展开了煤矿施工设备、矿山施工设备及高端农业机械等。除出售外，公司也向客户租借掘进机配备和特种专业配备，运用租借服务的客户一般为大型施工、建造单位等，租借协议期限一般取决于其项意图建造需求。掘进机配备客户运用租借服务付出的总金额取决于开挖及建造长度、租借设备标准等，公司依据每月实践开挖长度向客户收取月租金。特种专业配备客户运用租借服务付出的总金额取决于其租借设备时刻和租借设备品种标准等，公司每月向客户收取固定金额租金。谢谢!
答 中金公司樊婧然：您好，铁建重工设董事会秘书，担任公司股东大会和董事会会议的准备、文件保管及公司股东资料处理，处理信息发表事务等事宜。董事会秘书为公司高档处理人员。董事会秘书依照《上市公司处理原则(2018年修订)》、《上海证券买卖所科创板股票上市规矩》、《公司章程》和《董事会秘书作业细则》认实在行相关责任。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，公司首要从事掘进机配备、轨迹交通设备和特种专业配备的规划、研制、制作、出售、租借和服务。公司依照区域运营方式组成9个区域指挥部，分别为东北、华北、华夏、华中、华东、华南、西南、西北和海外区域商场出售单元，并依据客户和项目两个维度对客户进行全面盯梢。
在国内商场方面，公司的出售方式首要为直接出售，即由公司直接与客户签定订单并发货。公司拟定了《需求方案处理办法》、《招标处理办法》、《合同处理办法》、《客户处理办法》等规矩，标准了公司出售作业的次序和行为方法。公司也向客户租借掘进机和钻爆法地道施工配备，运用租借服务的客户一般为大型修建公司。除供给设备租借服务外，公司还供给试掘进服务、技能支撑服务以及其他售后服务等。
在海外商场方面，公司的出售方式首要为直接出售，一起为快速拓宽海外商场，公司在部分项目中与海外署理商展开协作。公司拟定了《海外营销处理办法》等规矩标准公司海外出售行为。公司一般会向运用公司产品的国家及区域差遣支撑人员。到2020年底，公司在印度、意大利、土耳其等地指定了当地署理商，公司的署理商均是在当地具有丰厚经历及广泛途径网络的出售署理公司。
公司的出售服务体系进步了客户的产品运用体会，进一步稳固了公司与客户的长时刻协作伙伴联系。公司供给售前和售中服务，让客户参加规划制作的全进程;树立了售后服务体系，保证客户设备运用进程。公司不断经过信息化手法，进步掩盖产品全生命周期的服务才能。谢谢!
答 铁建重工董志：您好，公司总司理为程永亮先生。程永亮，1978年生，我国国籍，无境外居留权程永亮先生于2016年5月至今担任公司董事、总司理。程永亮先生于2005年2月至2008年9月历任中铁地道股份有限公司制作公司科研所副所长、助工、副总工程师，所长、工程师、机械制作分公司司理;于2008年11月至2011年7月历任公司重型配备分公司副总司理兼总工程师、公司副总工程师、副总司理;于2011年7月至2016年5月历任公司副总司理、总工程师、员工董事。程永亮先生现在还担任特种配备公司的法定代表人。
程永亮先生于2000年7月结业于西南交通大学机械工程与自动化专业，获学士学位;于2012年1月结业于河南科技大学机械工程专业，获硕士学位;于2019年12月结业于中南大学机械工程专业，获博士学位。程永亮先生于2018年12月取得教授级高档工程师资历。谢谢!
铁建重工专心于研制差异化高端配备，为客户供给全套处理方案、进步客户价值。差异化立异方面，公司研制人员自动深化施工现场，研制与工法亲近相关的产品，结合施工工法提出针对性规划方案，进步用户体会一起促进工法与配备的协同立异。高端化立异方面，铁建重工坚持高品质、高功用的产品定位，不断依据用户需求推动产品立异，拓荒新的商场，一起有用防止公司产品堕入通用配备商场的竞赛。
为整合内外部技能资源，铁建重工设立了国家级企业技能中心、国家级工业规划中心、国家博士后科研作业站等科技立异途径;约请我国工程院数十位院士、职业数百位专家以及业主客户共近千名专家组成铁建重工产品工业技能智囊团，参加中心产品和技能的方案评定、研制规划，帮忙公司从工程、客户、施工等多角度对产品方案进行证明。
依据公司的科技立异途径，公司推广研制项目制。每年公司会依据出产运营、事务展开需求，发布一批科研项目，经过揭露竞聘的方法，在全公司范围内甄选项目总规划师和副总规划师。项目总规划师作为项目研制推动的安排者和指挥者，具有充沛的决议方案权、调度权，担任依据项目需求拟定该项目所需人员配备并在全公司搜集，专业技能体系、出产保证体系、出售体系人员自行安排有用项目团队，经过团队之间的揭露竞赛确认终究项目团队成员。公司经过推广研制项目制，有用打造跨部门、高功率、开放式协同研制团队，构建了快速反应、高效输出的研制方式。谢谢!
答 中金公司郭允：您好，该项目引入一系列国内外先进的研制检测设备和技能人员，首要出产玄武岩纤维复合筋、玄武岩纤维锚杆、玄武岩纤维电缆支架、玄武岩纤维电缆桥架(槽道)、玄武岩纤维型材、玄武岩纤维管道及钢纤维等工程资料产品。
新式工程资料研制项目坐落电气物资公司现有工业园区内。项目总出资金额为30,000.00万元，其间建造出资17,656.00万元，占比58.85%;软件购置费及研制人员投入6,000.00万元，占比20.00%;环保资金投入439.00万元，占比1.46%;铺底流动资金5,905.00万元，占比19.68%。项意图施行主体为电气物资公司，征集资金到位后公司将以增资或托付借款的方式施行该项目。谢谢!
答 中金公司樊婧然：您好，铁建重工在财物、人员、财政、安排、事务等方面与公司控股股东及其操控的其他企业彼此独立，具有完好的事务体系及面向商场独立运营的才能，具有独立完好的研制、收购和出售体系。谢谢!
答 铁建重工刘飞香：您好，掘进机总厂担任掘进机类产品的出产(含再制作)。掘进机配备产品首要为个性化、定制化产品，公司施行项目制和订单式出产方法。掘进机出产的主流程为：依据工程地质条件和客户要求清晰产品配备、编制产品项目方案、定制化研制规划、出产制作、拼装与调试、整机交给。为缩短交给周期、进步商场竞赛力，铁建重工依据长时刻堆集的职业经历，提早对商场需求状况进行研判，对长周期收购件进行提早收购和备货。
2018-2020年内，掘进机配备出产制作所需的部分部件出产存在全体外协加工和工序外协加工的景象，全体外协加工的部件首要为部分盾体、后配套台车等钢结构件，供货商依据本公司供给的图纸和资料要求，安排原资料收购，选用包工包料的方式进行部件出产配套。工序外协加工首要是对部分零部件的热处理、下料、机加等加工环节，本公司向供货商付出托付加工费。谢谢!
答 铁建重工董志：您好，技能立异方面，公司坚持自主立异战略，重视根底科学、共性技能、前沿引领技能的研讨，为产品立异打下坚实根底。公司坚持推动前沿技能、根底科学和施工工法的三者结合，与闻名高校、专业院所、工业链两头优势配套企业等坚持亲近的协作联系，继续强化产学研用协同立异，攻关中心科技，构成独当一面的研制才能，完结要害中心技能自主可控。谢谢!
答 中金公司郭允：您好，本次发行的方针包含契合资历的战略出资者、询价方针以及已开立上海证券买卖所股票账户并注册科创板买卖的境内自然人、法人等科创板商场出资者，但法令、法规及上海证券买卖所事务规矩等制止参加者在外。谢谢!
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