为助力阿米巴经营中国本土化高水平质量的发展，为企业在经营管理上带来独特的阿米巴借鉴和思考，我们将为大家奉上阿米巴·赢在中国2021年（春季）标杆案例百万大奖PK赛现场优秀案例的演讲内容，一同学习、交流。
以下内容为广州拉森钢板桩工程机械租赁有限公司（简称：广州拉森）总经理戴源俊对阿米巴阶段性学习的总结分享，让我们来一起探索案例背后的故事。
尊敬的企业家们，尊敬的阿米巴老师们，大家下午好。前几天我在看一本书，有这样的一句话，“致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。”今天我给大家伙儿一起来分享的主题与此相关，是《阿米巴企业的人才培养之道》。
首先我想自我介绍一下，我是广州拉森钢板桩工程机械有限公司的总经理戴源俊。我在国外求学多年，到国内就业因为种种的不习惯，让我很难以去适应。但是我们公司导入阿米巴之后，让我与公司无缝连接，所以我相信在未来阿米巴可以让我和公司更上一层楼。
接下来介绍一下广州拉森，广州拉森从98年到08年是从事钢材贸易的。08年的金融风暴让很多钢材贸易的公司盈亏，我们也是如此。所以从08年起，我们开始从事钢板桩租赁，同年我们从日本购置了3000吨的钢板桩。
在15年的时候，我们在做钢板桩租赁同时也涉足了市政设施建设工程施工。18年，我们钢板桩达到了6万吨，下设广州、太原、海南三个业务区，那一年的销售额达到了1.3亿。
在19年2月份，我们正式导入了阿米巴。20年的时候，我们钢板桩保有量达到了11万吨，下设四大片区，华北、海南、华南、中南四大区域，还设有太原、海口、广州、湛江、揭阳、南宁、昆明、长沙、成都等大型的仓储基地，也设置了办事处机构。20年，我们销售额达到了1.8亿。
我们企业面临最大的问题是员工学历偏低，大部分学历是在初中和高中。而且，我们整个公司的运作完全是靠董事长的经验去运作的。所以我们经营能力是有待提升的，希望能够通过阿米巴将我们员工培养成经营人才。
接下来我跟大家伙儿一起来分享我们导入阿米巴的过程。阿米巴经营的理念是人人都是经营者，而经营者追求的是利润，那利润怎么来呢？
我们在导入阿米巴之前，公司处于从0到1的阶段，为什么这么讲呢？我相信在座的各位老板都有这种经历，当我们公司处于上升期，员工都会尽量的去抢甜头。但当需要承担相应的责任的时候，会很多人去踢皮球，最后（责任）就回到老板身上，吃亏的还是公司。所以我们阿米巴划分就是划分责任，要我们员工学会担当。
接下来咱们进行内部交易。将我们内部市场化，来梳理交易产品。其实内部交易更多是激励我们员工，激励每个部门。让每个组织都会做经营会计报表，让员工学会操心，学会算账，看清自己的贡献。
我们董事长在年底的时候，都会给员工发放分红。当我们没导入阿米巴的时候，董事长在年底都是挠头的，为何会挠头？因为不知道如何分配，所以当时我们的董事长非常操心。当我们导入了阿米巴之后，我们看清了每个员工的贡献度，可以公平的将属于员工的东西发放给他们。
我们还有月度计划，这是我们真实的数据来源，跟当月的进行对比，然后做业绩分析，察觉缺陷、分析问题，制定措施，最后解决问题。
在19年2月份我们正式导入阿米巴，其实这整个过程，我们贯彻了阿米巴的理念，就是人人都参与，整个项目推进是非常顺利的。
2019年与2018年的相比，我们销售额增长了30%，利润增长了35%，利润率增长了5%，销售额达到1.3亿。
在疫情的情况下，2020年相比2019年，我们销售额增长了40%，利润增长了45%，利润率增长了5%，销售额达到了1.8亿。
关于阿米巴，我的感悟是，没有一家公司不缺少人才的。那么，人才怎么来？通过招聘，还是培养？其实培养人才最好的方法，就是阿米巴经营人才。企业家都是要追求做强、做大、做久。怎么样才可以做强？独立核算就是做强。那么怎么样做大？SDU新事业和品牌的定位就是做大。做久就是经营理念与SBU。其实我们在不断的复制，将我们阿米巴的体系从一个片区复制到了将近10多个片区。我们会将我们的片区变成一个个独立的SBU体系。最后我想给大家带来最后的一句话，就是人人尽其才则其百事兴。谢谢大家。
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